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乐百氏创始人何伯权,29岁创立乐百氏,95万起家到年销售20亿

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29岁创立乐百氏,用三年时间做到行业第一,并保6年市场占有量第一;

2004年,达能23.8亿美元(197亿人民币)收购了乐百92%的股权;

他血气方刚,曾耗资千万只为购得一种祖传秘方;他说他不是时代楷模,他本质上是一个随性的人,是个不安分的人;

他在风生水起之时,转让公司大部分股份给外资企业,最终被踢出局;他对外界来说,被认为是个失败者,甚至亲手毁了一个民族品牌。

他是乐百氏创始人:何伯权!

 

95万起家到年销20亿,成为业内奇迹

1989年,何伯权与四个朋友拿着由政府出资95万元开始创业,在一间不10平米的小房间里创办中山市乐百氏保健制品有限公,并与中山医科大学、广州微生物研究所等多家单位合作研发乐百乳酸奶。

61日,该产品上市新一代人体高级天然保健饮的概念迅速得到了少年儿童和家长们的欢迎,市场上一度出现了供不应求的场面。

当时,赫赫有名 马家无疑1993年中国体育界的最大赢家,据某媒体介绍,马俊仁拥有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

何伯权得知这一消息后,就立刻北上沈阳找马俊仁谈话。当时的马俊仁口出狂语我的药方,有人1000万元我也不一定卖何伯权立马反问那我1000万元你卖不卖?后者便爽快地答应了。

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这个秘方被包装生命核,在这个充满现代气息和科学色彩的营养品的时代,深深地吸引了媒体和公众的眼球,并引发了全国各地代理商竞相抢生命核各省独家经销权。

惊心动魄的拍卖场面轮番上演:

第一场在湖南拍50万元,

第二场到西安变200万元,

第三场到江苏升240……

只拍完几个省市,何伯权就1700万元代理费收入囊中。

生命核尚未投产,除去给马俊仁1000万元,何伯权已净700万元。

1999年,乐百氏年销售20亿元,成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手策划的经典营销案例包括以千万元购买马俊生命核配方,同年拍卖产品经销权,等等。1997年,乐百氏作为民营企业入选哈佛大学教学案例。

 

出让大股权,黯然出局

自上世90年代,不少国际大公司纷纷涌入中国市场,他们瞄准了那些已在本土市场上家喻户晓的公司和品牌。

1999年,何伯权被邀请到香港半岛酒店谈一桩大生意,达能集团中国区总裁秦鹏正等待着他的到来。

经过多次谈判20003月,与中乐百签订协议,共同投资组建乐百氏92%,政府5%,何伯权5名创业者仅3%

尽管何伯权等人依然努力工作,乐百2001年的销售额却只10多亿元,娃哈60多亿元的销售收入有着天壤之别。急于求收成的法国人对此无法容忍逐客便悄然而至。

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20011130日下午乐百召开特别会议,秦鹏代表达能总部宣布接受何伯权和杨杰强5位创业者集体辞职的决定,员工一时很难接受,就连何伯权本人也觉得突然,这比他事先商定的离职时间提前了一年半。没有人料到何伯权的合作会如此收场。

何伯权选择平静地离开中国的第一代创业家,到一定时候都会走上这条路,这条路会比他们现在的更好。这有可能是他们的第二人生,但这得看他们是不是够胆

王者归来,投资实业,开拓第二人生

很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。

资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲人们常常想象,眼看着自己养大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权作何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演王者归的画面?

两年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。

2002年,哈佛大学多了一个中国访问学者的身影,他研究的课题中国民营企业与政府关 2003年,何伯权即将结束在哈佛的学习,于是回国想看看曾经的老部下们都在忙什么,他在上海约了一帮老同事吃饭,发现他们不少人正在创业。

当过副总秘书的顾青正在久久鸭脖子,投50万过后已是弹尽粮绝。饭后,何伯权参观了他的工厂,过了没几天50万元救命钱打到顾青的账户上,何伯权表示只要少于他两个点的股份,其余算是借的。后来,何伯权态度坚定地支持顾青扩张规模,截至目前,久久在全国已500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万元。

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这桩有些意外的投资却让何伯权有了做投资的想法。他意识到自己的兴趣仍在实业上,而之前从零开始的企业家经历,很多宝贵经验可以跟创业者分享。

2003年,他创立今日投资有限公司。现在的何伯权,成了一位不在任何压力下做事的投资人,与他有密切联系的是十多个朝气蓬勃的年轻公司7天酒店连锁、久久丫OFFICEBOX、诺亚财富、爱康国宾、九钻网、万乘金……

今天的何伯权,皮肤被阳光晒得黝黑,脸上看不到愁苦的皱纹,牙齿洁白,笑声洪亮。

除了偶尔犀利的眼神,你很难再在他的脸上找出当年那位穿双排扣西装、留着港式大分头、意气奋发的青年企业家的痕迹。挤在下班高峰的电梯里,也没有人会认出来他是这个城市里最富有的人之一。

这个人已经在公众视野里消失了太久,而他似乎也很享受这种安静的生活。事实上,他的商业故事依然精彩无比,从未落幕。

 

 

 

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2019年4月17日 17:13
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