云南山泉创始人山国勇：我的成功，在于抓住了机遇

 

 

云南大山公司的掌舵者，被誉为“云南水王”的山国勇。
　　古语云“智者乐水，仁者乐山。”为什么在水的身上寄托的是智者的乐趣呢？听杨万里说是因为“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔”；听李白说是因为“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”；听苏轼说是因为“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”，而我却认为是因为“我手握一滴水，就是握着一个世界”。在山国勇及马睿身上，我们看到的就是智者乐水之趣。有人从土里刨金，而他们俩则从水里淘出了财富，虽然他们的创业经历完全不同，但是殊途同归，他们都透过晶莹的水看到了闪烁着财富之光的未来。从他们身上我们会明白，“人应如水，奔流不息；人应乐水，洗涤心灵；人应赛水，活出精彩”。 
　　山国勇，这个朴实如农民的江川汉子，缔造的是占据云南水市场半壁江山的“云南山泉”品牌。 
　　上世纪80年代后期，时任乡干部的山国勇“下海”在老家江川县开办起了自己的副食批发店。有一年春节前夕，山国勇从昆明购买了两卡车饮料回乡销售，货才到江川不久就脱销。当山国勇再次购买了两车时，已处于饱和的农村饮料市场，即使再降价，却怎么销也销不动。于是，山国勇决定把饮料返销回昆明，令他想不到的是，由于昆明市民春节前饮料购买力旺盛，他的货才到昆明就被抢购一空。这一迂回经营，不但使山国勇赚到了钱，而且也让他看到昆明巨大的市场潜力。没过多久，山国勇在昆明开办了自己的批发店，建立了自己的公司——云南大山公司。 
　　山国勇曾向记者坦言，“我的成功，的确在于抓住了机遇。”1997年，做国内几家知名饮用水品牌云南总代理的山国勇看到了瓶装饮用水的市场潜力，此时他虽欠缺资金，但拥有遍及云南县乡一级的200多个营销网点，以及做饮品营销的经验和人才。“建立自己的饮用水品牌是我当时想得最多的问题，但是要建设一座现代化的水厂需要上千万的资金，这对于刚起步的大山公司来说比登天还难。于是，我选择了‘借鸡下蛋’。”山国勇说，1997年，他先后考察了近30家矿泉水厂后，选择与设备完善的易门矿泉水厂合作，由该厂代为加工大山公司的饮用水产品。几个月后，“云南山泉”诞生了。

 

 

 

　　1999年似乎是云南山泉的幸运年，这一年举世瞩目的世博会在昆明召开。精明的山国勇意识到这是一个百年难遇的机会，无论花多大的代价也要拿下世博会惟一指定饮用水的冠名，随后通过竞标，云南大山公司以65万元的竞价成为世博会惟一指定纯净水，“但万万没有想到的是成为世博会‘惟一’指定水的云南水企还有两家。”此时已“把宝全部押上去”的山国勇，想到了要战胜对手必须做广告，“当时大多省内民营企业并未意识到广告的妙用，电视广告里多半充斥着国内外产品，饮用水市场也是国内外产品的天下。山国勇告诉记者，“我们投入了100多万元在全省各地进行宣传，这样一来在世博会召开之前大多数消费者已经知道‘云南山泉’是什么东西。” 
　　“投入近200万元打世博战役，对于当时资产不到300万元的大山公司来说的确是一招险棋。”山国勇如今谈起当时的这一举措仍心有余悸。在世博会召开后，通过一场“明争暗斗”，云南山泉稳稳占据了园区内水销售的头把交椅，云南山泉也迅速成为云南饮用水行列的知名品牌。就是这一战，成就了云南山泉今日的辉煌。 
　　时至今日，云南大山公司已跻身中国饮用水行业10强企业……不仅如此，山国勇还以多数人意想不到的方式来了个华丽转身：在企业如日中天的今日，大山公司与全球食品行业巨头雀巢集团合资，山国勇也从一个民企老板转身成为了合资公司的CEO。