小区超市一年挣20万

不要小看小区超市这个特殊的群体，很多超市老板都是躺着挣钱的，轻轻松松可以年过20万，这是怎么做到的呢？

首先让我们了解一下年过20万是个什么概念

一般情况小区零售的利润率平均在25%~30%之间，如果要挣20万，保守估算年销售额要达到80万，平均下来每天在2192元的销售额，而除去过年的几天和一些特殊情况关门休息之外，我们保守来估计一天销售额超过只要超过2250元肯定是可以完成目标的。

而如果临近小区有1000家以上的家庭，每个家庭平均人口为3人，就有3000个固定的潜在客户，只要能够达到100人的每日固定客户消费频次，每人平均22.5的消费客单价，这个目标其实就已经完成了。这么看来是否觉得并不是那么难呢？

客户消费频次每日100人，每人平均22.5的目标怎么完成呢？

首先要让店铺活起来，超市最吸引人的地方就是每日需要做活动，用低单价的活动商品吸引消费者，然后带动高价位高利润的商品消费，提高初次到店的总人数，让周围的固定居民全部都知道您这个超市，并且知道经常会有活动打折商品。用现在比较火的社交零售或者说微商思维，就是解决了流量问题，让很多人都关注了您，并知道您的特点。

然后利用互联网工具，比如微信店铺、微商城、甚至说美团、京东到家等互联网工具，让所有到店的客户都知道，如果不方便出门又想要知道每天有些什么商品在打折做活动，就可以关注您超市的店铺，让每天产生的客户消费频次能够增多，这样积累下来，只算附近小区的固定消费者，按3000的固定潜在客户数量来算，只要能有3%~4%的消费者每天选购您超市的商品就可以完成每日100人的目标，其实这个概率是非常容易的，何况您的超市是肯定会有流动人口消费的。

而怎么完成平均22.5的客单价目标呢？这个其实也不能，一个是上门免费送货客单价要达到22.5，或者取整数25块钱以上商品免费配送上门。二个是超市单次消费满25元可获得积分，以客户手机号为会员账号，账号积分可以免费兑换计算好的一些活动商品。这样就增加了客户的复购积极性，让周围小区的固定住户，家庭主妇牢记买东西要超过25元，这样轻轻松松就完成了客单价问题。

按照这个互联网化的思维方式经营自己的小区超市，您觉得完成一年挣20万还难吗？

这里在教各位小区超市店主一招，如果您希望不仅仅是局限于超市商品的销售，可以在第一次配送上门时，添加小区业主的私人微信，辅助以后的上门配送的同时，也就拥有了天然的社区零售空间，在开发新的客户需求时，不管是水果蔬菜，还是日用品，都可以用微信发朋友圈的方式告知所有附近配送过商品的住户，一个是观察周围住户的需求是否大，二个是增加超市销售的品类，也就增加了更多的利润空间，还有比这个更爽的事情吗，平时想要知道周围客户买不买这些商品还需要碰运气，现在不用了，大家都要就多进货，大家不关心就少进甚至不进货，轻轻松松做的垄断消费入口。

在这我不得不说，趁着周围的同行还没有反应过来，快点拥抱互联网，试试这样的新兴超市方案吧。

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