养生堂和农夫山泉的创始人钟睒睒：对我而言，钱仅仅是钱是不够的

 

　　在日常生活中，农夫山泉和养生堂这两个牌子大家是再也熟悉不过了，但是你可知道它们的品牌创始人是同一个人？这个人年轻的时候当过泥瓦匠、做过记者，后来卖过蘑菇，还养过土鳖。但是他很有商业头脑，靠着自己的商业天赋和努力，不仅让农夫山泉在饮用水行业了站稳脚跟，其养生堂的牌子更是深入人心。这个人就是钟睒睒！一个人们口中的隐形富豪。

　　小学五年级辍学，高考考了两次都没考上

　　钟睒睒出生于1954年，浙江杭州人，他的父母都是地地道道的知识分子。当时因为一些原因，他小学五年级就辍学了，期间学做过泥瓦匠，木工。后来1977年恢复高考，他连最基本的代数只是2都不懂，高考考了两次，每一次都是差二十几分。后来，钟睒睒听从父母的建议，去读了电大。从电大毕业后，他在《浙江日报》找了一份农村部记者的职位。一干就是5年，期间他跑遍了浙江的八十多个县市，自己简直就是个活地图，采访过500多位民间企业家。这段工作经历为他后来的创业打下了良好的基础，也积攒了不少生意上的人脉关系。

　　没放过一个机会，趁机南下淘金

　　1988年初，海南经济特区成立，随后掀起了一大波海南淘金热，当时在《浙江日报》的钟睒睒也正在写这方面的新闻，看的自己都蠢蠢欲动，于是他决定停薪留职，南下海南创业，开始了自己的商人之旅。

 

　　下海初试水，屡战屡败

　　最初他是想在海南办一份民营报纸，但是失败了，后来有去养蘑菇，但是海南太阳太毒，蘑菇的芽一出来，就给晒死了，于是卖蘑菇也无疾而终。经历了办报纸和卖蘑菇的失败后，他的几万块钱也花光了。后来又有人劝他尝试其他的生意，于是有靠着自己的经商天分攒了几万块钱，但是用这笔钱去养龙虾又赔的精光。反正最初的几次创业，他是做什么什么不成。

　　事业上出现转机，还是在他与娃哈哈创始人宗庆后的相识

　　1990年，娃哈哈已经在宗庆后的带领下由杭州的一家校办企业经销部发展成为产值过亿的大企业，1年后，宗庆后又兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团，而此时的钟睒睒，是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。

　　但是由于海南是新的开发区，哇哈哈在海南地区的销售有优惠，而娃哈哈在广东是很热销的，看到商机的他就把海南的娃哈哈运到广东去卖，这就引起了宗庆后的不开心，导致他丢了娃哈哈的总代理权。

　　这件事情过后，两人虽然关系一直不太好，而且后来同样是做饮料的，二者存在竞争，也是一直是在“相爱相杀”。

 

　　创立养生堂，卖鱼鳖丸

　　这一次哇哈哈的经历让钟睒睒看到了饮料业背后的巨大利润，但是这个时候他并没有成立农夫山泉，而是先成立了养生堂，卖鱼鳖养生丸。而这个想法，还是从一次饭局上想出来的。

　　有一次，钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受食客欢迎。

　　“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”

　　于是到了1993年，他在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

　　这种药丸以天然鱼鳖为原料，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天，就被抢购一空，短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

　　随后，养生堂的名气开始渐渐大了起来，他又相继推出了“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。

 

　　90年代中期，是中国的保健品泛滥时期，但是养生堂却靠着独特的营销理念和过硬的品质，在众多产品中脱颖而出。而养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海。2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事，推出母亲牌牛肉棒。母亲牌牛肉棒借助“母亲”来打响市场，以其特有的品牌形象杀入市场，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。

　　创立农夫山泉，进军饮料业

　　养生堂的名气打起来之后，钟睒睒又开始重新做饮料业，1996年，已经拥有千万身价的他回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，也就是农夫山泉的前身，那时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌已经占领了大部分市场了。

　　把厂建在千岛湖，是好的，千岛湖的水质好，各种指标过硬，但是这张牌如何打？钟睒睒自有自己的想法，他知道，“保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升，所以如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。”

　　于是，他给自己的水取名亲切的“农夫山泉”，其广告语“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”一下子让农夫山泉的红色包装在市面上火了起来，迅速占领了市场。

　　后来，农夫山泉又推出农夫果园系列，打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点。去年，又推出了茶π，启用了韩国明星BIGBANG代言，主攻年轻人市场。

　　而这些广告创意，都离不开钟睒睒的新奇想法，一直以来，他都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”

 

　　做行业最高端的的纯净水

　　在打响了品牌之后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。

　　2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，宣布推出三款新产品，分别是：农夫山泉学生天然矿泉水、农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水。

　　在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大师历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。

　　而这个设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际大奖，但这种水的价格也是相当惊人：40元/750ml。对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”

　　农夫山泉高端水，是专门用于高档的外宾接待，高级宴会上面的，在2016年的G20峰会上，农夫山泉高端玻璃瓶装水成功的出现在了总理的谈判桌上。

 

　　这一次，农夫山泉又成功了！

　　钟睒睒在经商方面，虽然有着铁腕能力，也因为雷厉风行的做事风格，被人称为是同行的“狼”，但是只有钟睒睒自己清楚，真实的自己是一个有着英雄主义色彩的人，也是一个有野心的人，他不会等着别人给他出想法，更多的时候，他会去想办法做出一些东西来，只要有商机就不会放过。而在看待钱上面，虽然现在农夫山泉一年的利税就超过20个亿，但是他自己坦言，自己一年的花费也不会超过1万元。他说，“对我而言，钱仅仅是钱是不够的，我的目标要高得多。”