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TCL集团李东生:一辈子,就干这个企业,就干这个事!

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35年来,他从工程师一路做到集团总裁,连续发2宗过亿欧元的跨国收购,引发世界瞩目,但随之而来19亿元的巨额亏损。沉10年后,重生之鹰再次起航,年销售额一举突1000亿,他就是李东生TCL集团总裁。

  李东生去参加展销会,当时,所有的展柜一张桌子,几把椅,李东升却买来彩带、彩灯,TTK站台打扮得流光溢彩TTK一展成名,当年卡式磁带销量翻了一番,销售额突200万。

  35年来,他从工程师一路做到集团总裁,连续发2宗过亿欧元的跨国收购,引发世界瞩目,但随之而来19亿元的巨额亏损。沉10年后,重生之鹰再次起航,年销售额一举突1000亿,他就是李东生TCL集团总裁。

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  TTK43号员工

  19527月,李东生出生于广州惠州。当时,家门口的东江水流淌千年,所以父亲就给他起

  小时候,李东生性格内向,不爱说话。三年级暑假,邻居家的小伙伴喊他去东江打水仗,他却抱着厚厚的《林海雪原头都不抬一下

  几百页的小说上批注越来越多,李东生也从小男孩长成了一个帅小伙18岁那年,他下乡当知青,成为了民兵排长。

  秋季要收割麦子,但是太阳很毒辣,晒半天就脱层皮,谁也不愿意动弹。身为民兵排长的李东升就挨个磨嘴皮子劳动最光!结果一个秋天下来,李东生晒脱10层皮,嘴皮子也利落了。

  1977年恢复高考,本是书虫的李东生仅仅复习3个月,就一举考上华南理工的无线电专业,成为文革后第一批大学生。

  当年的无线77可是藏龙卧虎,同学中还有黄宏生、陈伟荣30多位高手,大家相互比着学。整个大4年,李东生把实验室10多套无线电设备摸了个遍,梦里都模拟电电波频

  19827月,李东生分配到惠州科委当干部。按理讲,总在领导眼皮点下晃悠,多少人羡慕,可李东生才干了两个星期,头就晕天天写材料,啥时候是?

  两个月后,李东升就再也撑不下了。恰好当9月全国开13家合资公司,惠阳是其中之一。中港合资成立的TTK家电,主要生产卡式磁带。

  李东生二话没说,当即给科委领导打报告申请调TTK。好在领导爱才无线电专业的大学生,对!当场同意放人。

  就这样,李东生成TTK43号员工,职位是工程师,也叫车间修理工就是负责电子设备的日常维修

  1983年夏天,厂长批文件走得晚,结果连4天发现维修车间都亮着灯。

  怎么回?原来是一个叫李东生的大学生,每天下班前要把全厂机器检查个遍发现损坏马上修理,不影响第二天开工这样的人才不提拔还提拔?11月,李东生就被提拔为车间主任。

  年底,李东生去北京参加展销会。当时,所有的展柜都中规中一张桌子,几把椅,李东升却不管那一套,当即买来彩带和彩灯,TTK站台打扮得流光溢彩。结TTK一展成名,当年卡式磁带销量翻了一番,销售额突200万。

  1984年,李东升被派到香港开拓海外业务。其中一个大客户来自法国,酒桌上,总监挑一杯酒一箱磁,结果文质彬彬的李东升一口气灌30杯白酒,把对方看傻了。

  从此,销路彻底打开,短短一年,卡式磁带就在香港销售600多万。

  全国电话机的霸主

  当时,香港录音电话已经非常普及,而在内地打电话还是很奢侈的事情,李东升又开始琢磨工厂正好生产录音磁带,为什么不跟电话结合起?

  回到惠州,他就建议公司生产电话机国内的电话普及率仅0.38%,不及世界平均水平的十分之一正是这句话,领导当即拍板成TCL电话机厂,负责人就是刚刚毕2年的李东生。

  没有技术怎么?李东升给出的答案是照猫画虎。此后2个月,他买遍了市面上所有的电话机,并托人从美国带2种最新型号的产品,逐一分拆研究。结果不1TCL就生产出中国最早的免提电话。

  不过,别看搞产品李东升是内行,搞销售还是有点嫩,头一个10多个人才卖出9部电人均一部都不到

  李东生很郁闷,他找TTK的老厂长诉苦,两个人喝得酩酊大醉。临别之时,老厂长在李东升手心里写了两个

  李东生是何等聪明,他马上在销售网络上发力商场首月开展活动9购买电话赠送配套设。同时每到一个城市,马上联系当56家大的经销商先试用再付

  彼时,无绳电话还是稀缺玩意儿,加上李东升这么一折腾TCL电话立刻引起市场轰动,年销售超500万台。

  3年后1989TCL就成了全国电话机的霸!

  到1993TCL改组为集团公司,并一举吞TTK已有业务全部并TCL。这回,李东生升迁TCL集团的总经理。

  当5月,李东升出差回来,看见老婆、儿子都在看《包青天》,连晚饭都忘做了,他很纳闷有什么好看的,电视机那么小,也不嫌费眼!没有想到第二天到岳父家串门,老两口也在追《包青天》。

  一了解,市面上全1517寸的电视机。李东生马上意识大电视大有可!4个月后TCL王牌大彩电诞生71厘米大屏幕,彻底解放眼

  1994年,李东生扛着71厘米的王牌大彩电,雄赳赳参加了全国家电产品交易会。

  ?TCL王牌售价3500?!开展当天就涌过500家经销商,展销会成了李东升的签约独角戏,3天的订货额就高2个亿。

  消费者一听也疯了花不4000块,就能把大彩电抱回家,质量跟上万块火箭相差无,当TCL营收接10个亿。

  销售一火,股东自然也赚翻了1996年底,李东生就顺理成章成TCL集团总裁。此后,他趁热打铁,大举进军国际市场3年间TCL先后成立美国公司、创立技术研发中心、收购北京开思软件、兼并香港陆式彩电。

  19974月,惠州市政府也抛来橄榄担任副市长如?李东生很纠结父亲干到退休也就是个科长,这一上来就让当副市长,诱惑太!

  不过,他辗转反侧一个星期,最终还是放弃了诱惑几斤几两自己最清楚,还是先成为中国的松下幸之助再说吧

  有意思的是,到了九十年代末,我国彩电市场TCL、康佳、创维三分天下,而三家公司的掌舵就华南理工三剑的李东升、黄宏生、陈伟荣。

  同窗好友兵戎相见,各有各的杀手锏。黄宏生一个一个挖人,陈伟荣一项一项争第

  当时,黄宏生从欧洲、日本、香港挖人才,一次就聘100名技术精英,专门成立创维电视研究中心。而康佳每年开发费就2个多亿,创造30多个彩电技术的全国第一。

  刚开始,李东升想在品牌上胜出1998年,他在距离康佳总300米的地方树了一1.5米的广告牌,结果老同学连夜赶3.5米的康佳广告牌,第二天直接堵TCL集团门!

  这一招不灵,李东生马上又想出兼并的招一个一个搞兼拿下当地的企业就等于拿下了当地一半市场

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  高潮之后难高潮

  19988月,李东生赴河南新乡,考察美乐项目。当他得知美乐重点建设的军工企业后,立刻送2000万,组TCL美乐电子。有了资金、技术、品牌,美乐当年营收一举突破一个亿。

  尝到甜头后的李东生开始刹不住车,他先后重组内蒙彩虹、无锡永固电视机厂4个地方大厂。几个大手笔搞下来,公司销售额突300亿,利润达15亿之多。

  1999TCL国际控股在香港挂牌上市,市值一度达200亿。

  2000年以后,李东升信心爆棚,他把重心开始放到海外趁中国加WTO世贸组织,TCL推向国际市场

  2003年,李东生先后搞定周边的越南、新加坡等市场,然后把目光投向了欧洲。当时,法国最大的家电企业汤姆逊一年亏损几千万欧元,李东生决定出手。

  20046TCL成功收购汤姆逊,3.149亿欧元控67%TCL投入资金,维持法国工厂的运营,并承担亏。这个时候TCL一举攻破北美、南美和西欧3大市场,年度总销量达1800万台,成为全球最大的彩电供应商。

  同10月,李东生主TCL兼并世界通讯巨头,阿尔卡特的手机业务,手机规模一跃成为世界7、中国1

  2004TCL集团在深交所正式挂牌,市值突1000亿,李东生个人身价也达12亿13年更是达22亿之巨。

  这一年,李东生成为中国家电业的珠穆朗玛,他登上《时代》周刊,被评为全球最具影响力25位商界人物之一。一时间TCL等于中国彩电,李东升等于中国企业家。

  可惜,高潮之后再也难高潮。此后TCL频频遇险,李东生用并购让世界记住他TCL却因并购险

  当时,汤姆逊是拥10家工厂2.9万名员工的全球行业巨头CRT射线技术号称世界一流。李东生判断液晶技术还56年才能取CRT必须大力发展

  然而,市场与李东升开了一个巨大的玩笑。就TCL收购汤姆逊的第二年,欧洲市场就开始转向生产液晶平板,美国市场也2006年开始淘CRT技术。

  拥3.4CRT专利技术的汤姆逊公司一下子就成了最后一条恐龙,非但没有TCL带来滚滚利润,反而成TCL的大包袱。

  更加雪上加霜的是,国内山寨机、水货机横行TCL手机业务也是举步维艰TCL和阿尔法特不同的企业文化,并没有形1+12,而是带来大量的管理内耗。

  结果并购后不到一年时间,汤姆森和阿尔科特就巨1.3亿欧元TCL也遭20年来首次亏损18个月18亿!2006TCL亏损数字直19.3亿,李东生遭遇人生滑铁卢。

  舆论开始倒戈,评价那史上最糟糕的并。当年的《福布斯》也评价李东生A股上市公司最差的老板之TCL内部更是人心惶惶,通讯部门一下子走300多人。

  再次王者归来

  那段时间,李东生终日茶饭不思3个月暴20斤,整个人都脱相了。

  他把自己关在家整7个月全面反 ,随后写下《鹰的重生》5篇文章濒死的鹰只有两种选择,要么等死,要么经150天的漫长蜕变出关后,李东生选择了后者。

  首先是关停工厂,避免继续亏损

  2006年,李东生忍痛关闭了法国工厂,尽管那个项目的签字仪式是时任中法两国最高领导人见证的,但是市场不相信眼泪啊。同时,他停止了电脑新业务的探收缩防线,专注家电产

  其次是启动内部人事改革

  当时将在外,君命有所不已经成TCL旗下分公司的办事风格。最典型的2000TCL通讯分公司的员工只认识分公司的老大,而不知道李东生是谁。

  必须改2006年,李东生一口气强制退休10多家分公司200多位元老。同时,一次性提30030岁出头的业务骨干,并组织 员工开延安,向伟人取经。

  最后是重启技术研发

  2008年,国内普及液晶彩电,但是,液晶彩电的核心元器——液晶面技术掌握在外国人手一台彩电卖出去,80%要付给别。李东生不甘心,他试图与人合作,但没有人愿意干,因为液晶面板公认最烧钱、设备折旧最快的电子领

  后来,李东升听说深圳市政府要组建液晶面板项目,他立马220亿巨资投资华星光电,结17个月建成投产10个月爬坡达产

  一年后20097月,韩国和台湾地区调整面板产业,一大批专业人才失去用武之地,李东生趁机连锅端3个月就建成200人的液晶技术团队。

  2010年,华星光电提前实现满产10万片基板,良品率高95%李东生再次创深圳速TCL也凭此咸鱼翻身,成为国内唯一拥有从模组、芯片到整机一体化的全产业链企业。

  三管齐下,马上见到效果2011TCL集团的营业收入突700亿,李东升再次演绎王者归来。

  2014年,李东生布局互联网转型,制++互联+战略,他大5年时间,培1亿家庭终端用户1亿移动终端用

  2015TCL销售额一举突1000亿元大关,达1046亿,其47%的收入来自海外2016TCL彩电销售突2000万台,成为国内行业龙头,挤进全球前三。

  如今TCL在全球拥21个制造基地23个研发中心,业务扩张至全160多个国家。李东生的最龙虎计是移动通讯要闯进世界5强,家电、信息等进入国内一流。

  一辈子,就干这个企业,就干这个!如今,李东生早已TCL融入自己的血脉。

 

 

 

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2019年4月18日 17:38
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