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恒安集团CEO许连捷的创业历程:妇女卫生巾与婴儿纸尿裤

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谈到自己的创业历程,恒安集CEO许连捷常常提到父亲对他的影响,教育他如何诚信经营。

其实,母亲对他也是影响至深。母亲极其善良,即便在那个极度贫穷的年代,母亲也想方设法地接济别人,她用自己的言行教会孩子们为别人着想。

如今,事业辉煌的许连捷,更加欣慰的是三个孩子身上传承的正直、善良、诚信的良好品质,以及整个家族的正气之风。

日前,受泉州市工商联邀请,许连捷首次对媒体公开谈及家风家训。他表示,诚信做人,勤奋做事,保持善良的心多为别人着想,这是许家传承的良好家风。

许连捷:传承诚信家 做生意要利他共赢:

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恒安集团CEO许连捷

 

信用是吃不完的,能做8分只承7

 

许连捷在少年时碰上了那个物质匮乏的年代,穷人孩子早当家,13岁就出来挑担卖东西。

要出门做生意的时候,父亲就叮嘱他,做人一定要诚实,做生意要注意诚信,信用是吃不完的,能守承诺才有信用,有诚信没钱也有生意做,否则,一旦趴下就很难翻身。

而且,父亲还叮嘱道,做不到的事就不要随便许诺,能做8分只能承7分。

许连捷坦言,回顾自己半个世纪的人生历程,父亲那两句很朴实、很简单的话,却教育了自己一辈子,也成就了自己的人生。不仅如此,他自己也是言传身教,从小就这样教育下一代。

当然,这也令我比别人保守一些许连捷说,做生意这么多年,也有很多快速发财的机会,但他不敢碰,一直守着最稳妥的制造业。

父亲也一直强调做人要勤奋,否则就会坐吃山空。

许连13岁就出来做生意养家,创业的时候非常拼,忙得完全顾不上家。

有一回,他下班回家,发现家里人很多,饭菜丰盛,很奇怪地问道今天是什么日子?这么丰盛父亲一听,生气地责怪他,原来那天是小儿3周岁生日,族亲在家里聚会庆贺,而他竟忙到对此一无所知。

勤奋的作风在儿子们那里也得到了传承,无论是现在的工作事业,还是早在留学深造时期。许连捷3个儿子在英国留学时,都趁空暇时间去快餐厅打工,有时候打工的工资也没去结算。

他们打工不是为了钱,就是为了不让自己变懒了许连捷说,人活着一定不能懒,人只有勤奋工作,才不会坐吃山空。

 

保持善良的心为别人着想,利他共赢终利己

 

我母亲是一个普普通通的农村妇女,度量衡完全不懂,甚至连钱币价值都认不清,可是,她对我们影响非常大许连捷说,困难的时候,自己家里都常常没饭吃,但母亲看到可怜的人,就会把家里仅剩的粮食都给人家。

村里经常来一些担挑卖葱卖菜的人,到了天快黑了,东西还没卖完,她看到了就把人家的菜都买下来,也不知道该付多少钱,就掏出身上的钱让人家自己取。日子久了,那些卖扫把的、簸箕的全都跑来找她,她也都买下来,买了一堆东西,用不上,甚至不知道放哪里好。

村里有人会笑话母亲,自家都没米吃,还要为别人操心。母亲对此却并不在意,她告诉孩子们,做人就是要保持善良的心,要为别人着想。

做生意这么多年,许连捷一直秉承母亲这个思想。

人家跟你合作,你就一定要想办法让他们赚到钱许连捷说,合作中的利益分成是永远没办法做到绝对平衡的,他一直的做法就是,自己49%,让合作伙伴51%

你若能为别人着想,一次也许没什么,但时间久了,别人就会为你考虑许连捷说,正是因为母亲的利他精神,让他在生意上从未与人翻过脸,一路走来,数几千位恒安股东,特别是当年的那些初创时期的合作者依然保持良好的联系。

 

教育晚辈,身教大于言传

 

许连3个儿子都是十几岁就到英国上学了,刚开始,他和妻子商量着要去英国买个房子,让妻子住在那里照顾孩子们。

可是,两个人去了英国才发现,孩子们根本不需要他们照顾。

大儿子租个车,带我们从英格兰玩到苏格兰,全程都是孩子们在照顾我们许连捷说,他们夫妻俩不仅语言不通,一开始对风土人情也不是很懂。一家人在酒店里吃饭,说到开心的事,夫妻俩放声大笑,孩子们紧张地提醒他们小声点,会打扰到别人。

提起儿子们在英国留学的点点滴滴,许连捷有着掩不住地欣喜。

在英国留学那些年,是老大带头领着老二、老三,秉承着节俭勤劳的生活态度。孩子们很节俭,大儿子有一次去看两个弟弟,下了火车舍不得打出租,走了半个小时的路,把省下来的钱买了可乐给弟弟们喝。

小儿子去英国的时候还是一13岁的孩子,有一回买了件很喜欢但又不是急需的物品,两个哥哥知道了,就轮翻教育他。从那以后,小儿子就跟哥哥一样,再没乱花过一分钱。

老大和老二都教育弟弟不能浪费,说老爸赚钱很辛苦许连捷说,他从来没有限制儿子们花钱,老大拿着他的关联的银行卡,没有额度限制,想花多少都可以,但他们都很自觉。因为他们看到父亲十分节俭,衣着朴素,生活简单,也从不去娱乐场所,一直保持着那份节俭和正气。

孩子们在英国留学的那些年,许连捷要求他们每个学期都要回家一趟,他会带着孩子们去老家安海后林的祠堂睡一晚,告诉他们,自己小的时候,家里穷得没地方住,父亲就带着他和弟弟们睡祠堂。每年清明节,也一定会带着孩子们缅怀祖辈,祭奠哀思。

许连捷坦言,自己出生在那个特殊年代,知识文化水平有限,教育孩子他拿不出什么理论,也没有时间,但他认身教大于言,就靠着这样的点点滴滴、润物细无声的实际行动,让家族良好的家风得以一代代传承。

许连捷:不喜的商界领袖:

一个草根农民的千亿纸业帝国

如今,即便已经64岁高龄,许连捷对自己的要求从来就没有放松过。

 

累了,就在候机室打个盹

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饿了,就弯着腰吃碗泡面

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这些都是不久前发生的一幕。正是因为始终秉承这种勤奋节俭的作风,许连捷才得以从草根农民创业者一路摸爬滚打,从做拉链和牛仔裤,再到做卫生巾,最后在卫生巾领域打造出了一个市800亿的纸业帝国,成为闽南商业教

 

农村出身,从小在饥饿中渡过

 

19536月,许连捷生在福建晋江的一个贫困小农村里,从小就被家人寄以厚望,取名为连捷,就是希望他以后成长的道路都可以连连告捷。

这也是一家人想改变命运的迫切希望,许连捷小时候经常吃不饱穿不暖,因为家里的房子比较小,有时候睡觉就去祠堂打地铺。

因为穷,许连捷没念完小学就辍学了,所以他从小就养成了吃苦耐劳的精神。

在那个动荡的年代,父亲被打成坏分,生活的重担就落到了年13岁的许连捷身上。

于是他做起了小生意,卖鸡蛋、水果、芋头等,不仅要养活一家人,还要赚钱以后盖房和娶妻生子。

但农民做生意会被批斗的,被认为是不务正业。许连捷为了养活家人,同时也出于对商业浓厚的兴趣,他经常假装出去干农活,就偷偷跑到外面去做生意。

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改革开放后,大胆创业

1979年,改革开放的春风吹满大地,许连捷等了很久终于等到了这一天,他不在甘心做这些小生意了,而是更加大胆地冒险创业。

1980年,许连捷回村组建运输队,开始光明正大地做生意1981年,他又创办了安海后林劳保服装厂,因为没有品牌,所以只能赚加工费。

当时,做服装的厂很多,因为订单大部分都来自海外,所以做服装很少看到做亏本的。

但这样的好日子并没有多久,很快国外开始对中国纺织品出口进行限制,订单开始慢慢减少,许连捷就意识到了危机。

1983年,许连捷又成立了一家安海拉链厂,希望扩展新业务来减少多海外出口衣服的依赖。

因为衣服和拉链有着紧密的联系,所以许连捷拉链厂也并没有想象中的那么好。

 

第一个尝,最终获得成功

 

1985年,许连捷与安海镇老乡施文博商谈之后,决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是,两人再找到老乡杨荣春、洪青山,共同集136万,在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企----恒安实业有限公司;当时国外的女性大姨妈都用卫生巾,而我们国内的女性还没有用,市场很大。

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品牌取名,希望给消费者带来安全和快乐,好听又好记。从厂房的建立,到员工招聘、培训、投产,再到产品最终生产出来,一切都很顺利,但产品真正投放市场后就没有那么乐观了。

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由于卫生巾在国内还属于新鲜事物,而且对女性来说大姨妈用什么很重要,所以大家都不敢轻易尝试。

还有就是产品的价格很高,因为卫生巾的生产原材料都是靠国外进口的,5.6元人民币1美元可见成本之高。

到了年底,工厂连员工的工资也发不出了,实在没有办法,许连捷只好厚着脸皮去问别人借钱,他在安海镇的大街上,从街头走到街尾,挨家借,只要他开口,人家就把店里的余钱都掏给他,不用写欠条,不算利息,最多一家10万给他。

因为他做人做事都一直很有诚信,遇到了困难很多人愿意把钱借给他,就这样许连捷的卫生巾厂终于熬过了年关。

1988年,宝洁进入中国,当时的宝洁就像一头大象,而许连捷的恒安就像一只小蚂蚁。

很多人进入卫生巾领域后,1992年,卫生巾市场开始迅速普及,安乐卫生巾的销量开始飙升,产品一出来就卖完了100箱卫生巾的提货单一转手能1000元。

许连捷看准时机,改变策略先打造品牌和知名度1986年,在财力吃紧的情况下花大价钱买下了热播港剧《八仙过海》的片中广告。

广告出来后,安乐卫生巾的销量更加猛了,开始在各大超市所向披靡,上海市场占有率高70%80%,把其他品牌的卫生巾甩了几条街。

许连捷再一次乘胜追击,带领销售团队到全国各个中小城市的零售店推广普及,迅速占领了基层市场。

1991年,安乐卫生巾的全国市场占有率超40%,做到了同行第一甚至成为卫生巾的代名词!

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30年打造出中国的宝

1998128日,恒安达到了一个辉煌,公司在香港挂牌上市,募集7亿港元,市值达到28亿港元。

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恒安这个时候选择上市,是为了寻求更大的突破,因为当时进入卫生巾领域的还有花王、金佰利、强生等一批国际巨头,同时国内也迅速成长了五千多家做卫生巾的企业,可见竞争多么激烈。

募集到资金后,许连捷把所有钱都用来进行产品升级,购买了高端品安尔卫生巾价值一千多万的设备,是当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备,新的品牌则定名安尔,打造高端品牌。

同时还对公司的管理和运作的制度进行了改革,吸引更多人才来发展公司。

 

经过升级转型之后:

1996年推出安儿纸尿裤项目,1997年推出心相纸巾项目。

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20017 月,恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团,推TCT 。变革带来企业整体效率的提升,2007年底,恒安销售额54亿多元,2002年增52007年年底,恒安与美国管理咨询公司博斯合作,推行二次变革,做目标管理2009年,恒安销售额突破百亿2013年突200亿。

为了做宝洁一样的公司,紧接着恒安再一次变革20143月聘IBM公司SAP公司,推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统,打造大数据产业模式。

为了与宝洁的卫生巾品护舒竞争,恒安推出了自己的新产品被命名七度空,专门针对都会的年轻女性市场,七重防护,全效照为品牌口号,在包装上也更贴合少女的偏好。

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2012年,恒安的零售门店总数超70万家,1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾,已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。

其中,纸巾成为了公司主要的收入来源,占公司销售收入44%,在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置,许连捷就这样从打造出一个市800多亿的纸业帝国!

 

 

 

 

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2019年3月14日 16:35
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