银鹭集团创始人陈清渊,中国的粥王
他是“厦门第一村”———全国文明村马塘村的领路人,他也是银鹭集团的创始人,从第一罐八宝粥到百亿银鹭帝国,他被称为“中国粥王”,他就是陈清渊。
银鹭是全国最大的罐头、饮料生产基地之一,是产值上百亿的食品业巨头。而在30年前,它还只是一家小作坊式的村办罐头厂,村子还是那个落后的马塘村。如今银鹭作为一个百亿级的大企业,陈清渊让一家地处偏僻小山村的罐头小厂实现了华丽变身。从第一罐八宝粥到产值上百亿的银鹭“帝国”,闽商陈清渊从30年前的村落走出,以精益求精的“格物”之心,谋食品饮料天下之意,一步一脚印,完成自己的使命。
创立品牌,源自梦想
“1985年,我们办了个罐头厂,取名兴华罐头厂,商标叫‘奔马’。”陈清渊说,之所以采用“奔马”标志,是因为工厂位于马塘,是当时厦门非常穷的地方。创业之始,股东们都希望借助企业让马塘的经济像奔马一样腾飞起来,这是大家的梦想。因为已被别人抢先注册,“奔马”商标没能注册成功。后来,陈清渊与股东们集思广益,将企业取名“银鹭”,银来源于古代有“金漳浦,银同安”之说,鹭代表厦门鹭岛,陈清渊表示,当时的商标图案很“土”,圆圆的,像银锭,鹭的头脚从银锭上伸出来。但不难看出,这样的LOGO设计,也承载了创业者们对企业未来发展的期盼,财源滚滚,展翅飞翔。
30年前,三面靠山的马塘村交通闭塞、土地贫瘠,路难行、水奇缺,人称“瘦马塘”。作为马塘村历史上第一个高中毕业生,陈清渊称得上是村里的高级知识分子,也正因如此,在村民小组长改选时,担任生产队会计的陈清渊被推上了这个位置。而在那时当地流传着一句顺口溜:“有钱不借马塘人,有女不嫁马塘郎。”。穷则思变,1985年的陈清渊决定改变这一切,改变马塘村的命运。
“我高中毕业以后回到这个村庄,我们当时是全村最穷的一个组,也是打光棍最多的一个组,我当时许了一个愿,要有一天我们能出人头地,就一定要把全村的村民都带起来。”陈清渊曾回忆道。
那时,陈清渊和兄长陈清水经常在外跑运输,他看到以水果为原料的罐头加工业的产销行情看好,而马塘村恰好拥有丰富的水果资源,于是办个罐头厂的念头油然而生。1985年6月,陈清渊带领六位青年农民以股份集资的方式,兴办了同安新圩兴华罐头厂,这也是当时同安县第一个村办企业。“白手起家,除了创业的激情和开始的梦想,什么都没有。”陈清渊说。
当时没有厂房,是用村里种蘑菇的房子来做生产车间的,甚至很多设备是自己做的,而产品主要生产荔枝、蘑菇等罐头。水是从12公里外的古宅水库引进来,一条800多米的进村水泥路也是自己动手修的。在工厂创立后的五年间,连台电话机都没有,而这一切都是梦想的刚刚开始。
梦想,总是留给有准备的人
四年后,罐头厂迎来一个重大机遇。1989年,一位名叫黄福华的新加坡华人回到家乡同安,在考察了同茂罐头厂后,他决定投资10万美元,因为他看好罐头厂的前景,同时亦被陈清渊的勤奋和闯劲深深打动。甚至在合约还没有完全谈妥的情况下,黄福华就果断地将10万美元全数打入罐头厂的账户,不久他又再投入10万美元。
“如果没有当年黄老先生的20万美元,就没有银鹭的今天。当年那20万美元,比今天的1000万元还要重要。”陈清渊说。资金引进后,同茂罐头厂拿到了中外合资企业的正式批文,同年,同茂食品罐头有限公司正式成立。作为侨资企业,公司享受到了“三免四减半”的税收优惠政策。整合后的同茂以翻番的速度发展起来,这一时期,最成功的产品就是银鹭八宝粥。在此基础上,陈清渊逐步吸引外资,并创办了中外合资厦门同茂食品罐头有限公司、厦门兴茂矿泉水饮料有限公司、厦门银鹭食品有限公司等一系列企业。2000年,陈清渊组建了厦门银鹭集团。
陈清渊,这个马塘村的高级知识分子,实现了当初的理想,他和他创办的企业,改变了这个贫瘠的小村子。
银鹭“三步曲”
“十年磨一剑,银鹭每次抓到了机遇。当海水退潮的时候知道谁在游泳。”陈清渊不无感触地说。
“银鹭可以上市,但我们不选择上市,选择比我们强的同行进行强强联合。”陈清渊说。
2011年,经过近两年的洽谈和沟通,银鹭最终选择了世界上最大的食品制造商雀巢作为战略合作伙伴。根据协议,银鹭、雀巢将通过合资改组原银鹭食品集团公司,改组后拥有新股东成分的银鹭食品集团公司。
一个是中国饮料工业响当当的民族品牌,一个是世界上最大的食品制造商,双方的合资合作,是迄今为止中国国内最大的股权并购案,亦成为2011年度国内最受关注的财经事件之一。
1985年至今,陈清渊带领企业走过的27年中,选择是一个关键词。“在每个经济形势最不好的时候,银鹭却可以取得最快速度的发展。”陈清渊说。
1989年,是银鹭得到飞跃发展的第一个转折时期。“外资对中国投资最没有信心的时候,我们引进了华侨资金,成立中外合资企业,由民营企业引进家乡华侨外资企业发展。1990年以后,在两三年时间里,以翻番的速度增长,这是银鹭发展的第一阶段。”陈清渊回忆。
企业发展的第二个阶段,是1998年东南亚金融危机时期。“在当时经济环境不好的情况下,我们制定了企业自己的方略,到了2000年,银鹭提出来人才科技和名品战略,同时成立了银鹭集团,又引进了台资企业,之后以每年30%、40%的速度增长。”陈清渊说。
及至2011年的银鹭和雀巢合资,陈清渊将这三个阶段归纳起来“三步曲”。“十年磨一剑,银鹭每次抓到了机遇。当海水退潮的时候知道谁在游泳。”陈清渊不无感触地说。
在陈清渊看来,银鹭三步曲只是一个序曲,接下来的旋律会更加动听。“2012年又是我们的机会,因为恰恰在这个时候,是大浪淘沙的阶段,是品牌行业整合的阶段,2012年对银鹭来说带来市场前景,我觉得应该是非常乐观的形势。银鹭和雀巢有很大的互补性,我们的产品大多数在二三线城市,中国的消费潜力最大应该是在二三线城市,我觉得今后的几年,两年半可以再造一个银鹭。”
让陈清渊引以为豪的是,银鹭“是一个环境非常优美舒适的企业”,“就像一个公园”。“我们的工业土地利用率、我们土地产生的价值,在厦门名列前茅,进入我们园区,在路上走的看的是绿化,你在高空俯视是工厂。”陈清渊说。
在陈清渊看来,一个优质企业最重要的是承担社会责任,正如银鹭这个名字的含义。
“银是最纯洁的颜色,白鹭是指我们厦门,同时白鹭也是喜欢在好的环境当中生活,所以从我们的商标就体现出了我们的环保观念。”陈清渊说,“一开始我们没有建污水厂的能力,我们用生物减排,20年前国家没有提出节能减排,我们就有这样的思想意识。”
在银鹭集团,公司节能减排已成制度,工作细化责任到每个人,“企业应该讲究诚信,特别是做吃的,讲究良心,吃是良心工程。”陈清渊说。
一如既往的闽商情怀
在银鹭人眼中,陈董心里不仅装着上万银鹭员工,不仅装着马塘村,也不仅装着厦门,还包括“上游”供应原料的十数万农户,以及“下游”成千上万的经销商们。
带领银鹭人一路走来的陈清渊在不断琢磨致富的新办法。比如,他看到厂里有数千名工人需要解决就餐问题,自办食堂负担重,工人们还觉得饮食单一,因此有了“把这个生意让给村里人来做”的想法。村集体出资300万元盖了食堂,每年坐收60万元租金,食堂的水电费、租金由厂里支付,工人们到食堂里吃饭每餐每人补贴2元。这样,村集体保证了收入,职工得到了实惠,工厂减轻了负担,可谓“一举三得”。陈清渊在这种模式中还特别附加了一个重要条件:至少要3家共同进行经营,因为陈清渊明白这个道理:“好事要把它办好,如果1家垄断经营,缺乏竞争,结果一定是谁都不满意。”当年陈清渊要“把全村的村民都带起来”的信念成就了如今的“厦门第一村”。
重情义,思变革
陈清渊说:“我们这一代人受了很多苦,所以我们更懂得珍惜。我经常告诉员工,要珍惜来之不易的成果,珍惜银鹭的名声与荣誉,更要发扬银鹭多年沉淀下来的企业精神。我总结的银鹭精神是“艰苦创业,诚信经营”。没有“艰苦创业”的毅力与信念,我们就无法坚持下来;没有“诚信经营”的职业操守,就难以在激烈的市场竞争中占有一席之地。”
陈清渊说,“我个人是很钦佩浙商的闯劲和粤商的敏锐的。他们身上都有许多值得去深入学习的特质。当然,在中国的几大商帮中闽商能够占有不凡地位也是有原因的。我认为我们闽商最大的特点就是“重情义”、“思变革”。重情义:在发展中我们不忘父老乡亲,与他们共成长同致富,这是饮水思源,回馈桑梓的情义。思变革:银鹭从民营企业到合资企业再到跨国集团成员,我们的每一次转型都是一次变革。”
在闽南,流行最广的一首歌叫《爱拼才会赢》,从某种意义上说,它也是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。银鹭品牌展示的就是闽商“精诚团结、敢拼善赢”的创业精神,银鹭和世界拼技术、拼管理,和中国食品拼美味、拼质量,和自己拼良心拼责任。陈清渊认为任何追求成功、追求卓越的企业都要有拼搏的智慧与勇气!
在创业最初,银鹭的股东也是穷人,在中国的社会里面,企业家很缺乏让人们了解他的机会,财富并不是天上掉下来的,银鹭集团是靠中国的改革开放发展起来的,陈清渊认为财富是社会的,他们只是滋长者。
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